Магазин верный кто владелец

Рогачёв, Андрей Владимирович

У этого термина существуют и другие значения, см. Рогачёв.

Андрей Владимирович Рогачёв

Дата рождения

17 января 1964 (55 лет)

Место рождения

Тула, РСФСР, СССР

Род деятельности

бизнесмен

Андре́й Влади́мирович Рогачёв (род. 17 января 1964 года, Тула, РСФСР, СССР) — предприниматель, первый российский долларовый миллиардер, заработавший большие деньги не на приватизации или торговле природными ресурсами, а начавший бизнес с одного рубля и производства экологических приборов. Андрея Рогачёва называют «Отцом российского ретейла». В настоящее время совладелец торговой платформы АГРО24 и сети продуктовых магазинов Верный. В прошлом, создатель электронной системы платежей Spacard, сооснователь розничноторговой сети «Пятёрочка», один из бывших совладельцев и руководителей X5 Retail Group.

Биография

Родился 17 января 1964 года в Туле. В 1981 году поступил, а в 1986 году окончил Ленинградский гидрометеорологический институт по специальности «гидрология».

В 1989 году создал «Лабораторию экологического контроля» («ЛЭК»). Компания занималась производством экологических приборов.

С 1991 года Рогачёв совместно с партнером создали систему электронных платежей Spacard и программное обеспечение для проведения торговых операций между компаниями. Включая систему обмена электронными сообщениями, систему криптирования, вторую криптовалюту в мире, пластиковую карту с уникальным методом шифрования и защиты данных , биллинг-центр, кассовые аппараты и переносные платежные терминалы.

С 1998 года компания занялась строительством жилья. Сегодня «ЛЭК» — крупнейший в Санкт-Петербурге и Северо-Западном регионе строительно-инвестиционный холдинг.

В 1998 году Рогачёв вместе с партнёрами зарегистрировал ООО «Агроторг». В феврале 1999 года компания открыла первый магазин «Пятёрочка» в Петербурге, к концу года открылось ещё 15. В 2001 году «Пятёрочка» появилась в Москве.

В результате слияния с сетью магазинов «Перекрёсток» в 2006 году был образован розничноторговый холдинг X5 Retail Group, основным акционером компании стала финансовая группа «Альфа», основатели «Пятёрочки» владели пакетом приблизительно в четверть акций (основные доли в пакете принадлежали Рогачёву и Александру Гирде). В 2008 году вышел из правления X5 и к 2011 году продал принадлежавший ему пакет 11,14 % акций X5, рыночная стоимость пакета на момент продажи составляла около $1,38 млрд. С конца 2000-х сосредоточился на инвестициях в недвижимость.

В 2012 году основал сеть продуктовых магазинов-дискаунтеров «]», по состоянию на ноябрь 2017 года в сети было 472 магазина в Центральном, Северо-Западном, Уральском и Приволжском округах.

В 2017 году Рогачёв вместе с Александром Волчеком (бывший совладелец компании «Бизнес Молодость») запустили торговую платформу продуктами питания оптом АГРО24 . Рогачев и Волчек являются создателями и владельцами торговой платформы. Платформа объединяет поставщиков, ретейлеров и посредников и проводит торговые сделки между ними. Больше всего модель бизнеса АГРО24 похожа на Bloomberg и на 1688.com, который входит в Alibaba Group и предназначен для оптовой b2b-торговли между производителями и покупателями. Внутри разработана технология торгов, которая легко интегрируется с криптовалютами и умными контрактами на основе блокчейна.

Есть и другие примеры: приложение для телефонов Meicai.cn, ставшее мостом между мелкими фермерами, выращивающими овощи, и небольшими ресторанами. Всю компанию инвесторы оценили в $2,8 млрд. Рогачев говорит, что такая оценка — ориентир для «Агро24», цель, которую хотелось бы достичь в 2019 году.

> Семья

Разведён, двое детей.

Примечания

  1. Основатель «Пятерочки» Андрей Рогачев о Петербурге, импортозамещении и коррупции. www.dp.ru. Дата обращения 20 мая 2016.
  2. ЛЭК сделала неподдельные кредитки (25 ноября 1991). Дата обращения 12 марта 2018.
  3. 1 2 3 4 Справка Андрей Рогачев в рейтинге Forbes, 2010 год.
  4. РКБ решила накинуть сеть на полсотни городов (5 августа 1991). Дата обращения 12 марта 2018.
  5. ТКТ делает сеть, чтобы поймать большие деньги (30 декабря 1991). Дата обращения 12 марта 2018.
  6. Электронные системы банковских расчетов (10 июля 1993). Дата обращения 12 марта 2018.
  7. Конфликт петербургских миллиардеров перекинулся на строительную компанию «ЛЭК» // dp.ru. — 17 декабря 2008
  8. Андрей Рогачев // Сайт «Люди»
  9. Александра Крекнина, Надежда Зайцева. «Пятерочка» на миллиард // Ведомости, 12.01.2011, № 2 (2768) (Проверено 7 апреля 2013)
  10. Андрей Рогачев откроет первые магазины сети «Верный» в начале октября
  11. Официальный сайт торговой сети «Верный»
  12. Основатель «Пятерочки» запустил платформу оптовой торговли продуктами. РБК. Дата обращения 1 февраля 2018.
  13. «Агро 24» переводит пищевую цепочку в онлайн (недоступная ссылка). expert.ru. Дата обращения 12 марта 2018. Архивировано 12 марта 2018 года.
  14. 中国贸易报 AGRO24 food wholesale trading platform from Russia helps new era food exchange. china trade news. www.chinatradenews.com.cn (29.03.2018). Дата обращения 2 апреля 2018.
  15. Е-еда. Как устроен новый бизнес основателя «Пятерочки» | Миллиардеры | Forbes.ru (англ.) (неопр.) ?. www.forbes.ru. Дата обращения 19 июня 2018.

Ссылки

  • Матвеева, Анастасия. Интервью: Андрей Рогачев, создатель легендарной «Пятерочки», Состав.ру, Depot WPF (14 мая 2007). Дата обращения 26 августа 2017.
  • Телицына, Ирина. Андрей Рогачев: «В любом бизнесе самое сложное – победить внутреннюю паранойю», Forbes, ACMG – ARTCOM Media Group (18 ноября 2016). Дата обращения 26 августа 2017.

Для улучшения этой статьи желательно:

  • Найти и оформить в виде сносок ссылки на независимые авторитетные источники, подтверждающие написанное.
  • Проверить достоверность указанной в статье информации.
  • Добавить иллюстрации.

Пожалуйста, после исправления проблемы исключите её из списка параметров. После устранения всех недостатков этот шаблон может быть удалён любым участником.

Сеть «Верный» получила 4 млрд рублей убытка

Продуктовая сеть «Верный», в которую инвестирует петербургский миллиардер, основатель «Пятерочки» Андрей Рогачев, за 4 года существования не смогла преодолеть точку безубыточности: в 2016 году убыток от продаж увеличился до 4,2 млрд рублей.

Выручка петербургского ООО «Союз Св. Иоанна Воина» (операционная компания ретейлера) в 2016 году выросла на 13%, до 34,5 млрд рублей. Убыток от продаж вырос почти на 8%, до 4,2 млрд рублей, а коммерческие расходы – на 13%, до 9,7 млрд рублей. При этом чистый убыток сократился на 13%, до 1,28 млрд рублей, свидетельствуют данные СПАРК.

Сетевое мошенничество. Ретейлеры столкнулись с новым видом вымогательства Торговля > Сетевое мошенничество. Ретейлеры столкнулись с новым видом вымогательства 21524

Поздний старт

Первые магазины «Верный» одновременно открылись в октябре 2012 года в Петербурге и Москве. У компании работает три распределительных центра в Московской области (в Центральном, Северо-Западном и Уральском регионах). По оценке «Инфолайн», на 1 января 2017 года сеть насчитывала 435 объектов, в 2016 году было закрыто 20 магазинов. Выручка с 1 м2 в 2016 году по сравнению с 2015 годом не изменилась и составила примерно 184 тыс. рублей. При этом у основных конкурентов выручка заметно больше: у «Пятерочки» — 235 тыс. рублей с 1 м2, у «Магнита» — 230 тыс. рублей с 1 м2. Низкий показатель «Верного» на фоне конкурентов эксперты объясняют более поздним выходом сети на рынок, из-за чего точки расположены не в самых лучших локациях.

«В 2016 году инфляция была 7%, и поэтому если даже ничего не предпринимать для увеличения эффективности сети, то только за счет роста цен выручка с 1 м2 должна была вырасти», — отмечает генеральный директор «Инфолайн» Иван Федяков. При этом эксперт отмечает, что у «Верного» показатель с выручки 1 м2 нормальный, чуть ниже среднего по лидерам, для работы достаточно, но для активного развития — большой вопрос. «Верному» не удается показать и предложить ничего нового потребителям, во многом это все те же «Пятерочки», и это печально, так как первые магазины были очень инновационные и перспективные», — говорит Иван Федяков.

Реклама

На продуктовом рынке самая высокая выручка с квадратного метра у «Азбуки вкуса» (670 тыс. рублей с 1 м2) за счет работы в премиальном сегменте и немецкой сети Globus (работает в Москве и Московской области, 620 тыс. рублей с 1 м2) благодаря кучности объектов. У «Верного» же, наоборот, объекты расположены в разных регионах. Например, в Тульской области всего девять точек, в Новгородской — семь магазинов, в Татарстане — 17. По мнению экспертов, такой разброс магазинов неудобен и с логической, и с управленческой точек зрения. Однако «Верный» не спешит закрывать объекты в отдаленных от головного офиса регионах, притом что в Московской области закрылось в прошлом году 15 точек, в Петербурге — семь, подсчитали в «Инфолайн».

Вредные скидки. Как промоакции сыграли злую шутку с ретейлерами Ретейл > Вредные скидки. Как промоакции сыграли злую шутку с ретейлерами 2356

«Отчетность не отражает реальности»

В сети «Верный» в ответ на запрос «ДП» сообщили, что данная отчетность не отражает реальные финансовые результаты компании, так как это результат одного юридического лица, а не всей группы компаний, у которой «прибыль от операционной деятельности положительная, а не отрицательная». Однако называть корректные показатели в «Верном» не стали, сославшись на непубличность компании. Что касается небольшого числа торговых объектов в отдаленных регионах, в «Верном» сообщили, что рассматривают эти направления как дополнительные точки роста для развития сети. И уже в 2018 году количество магазинов в других административных образованиях (Великий Новгород, Татарстан, Ярославль, Тула и др.) значительно увеличится.

«Розничные магазины «Верный» работают в формате «жесткого дискаунтера», при котором основные средства поступают с оборота и за счет существенных скидок поставщиков, нуждающихся в срочной реализации партии своей продукции, не нашедшей спроса на рынке. Торговая наценка минимальна, а на реализацию берутся товарные остатки поставщиков товаров, которые не были проданы в крупные федеральные сети», — отмечает начальник аналитического отдела ЗАО «Инвестиционная компания ЛМС» Дмитрий Кумановский.

В силу такой специфики распределительные центры не так критичны, как для федеральных игроков, поскольку срочная реализация небольшой партии товара с неподходящими этикетками, просто выпущенного производителем по ошибке или в излишнем объеме, может проводиться прямо в ближайших магазинах, без необходимости поддерживать весь ассортимент, поясняет Дмитрий Кумановский.

В промышленно развитых странах, где есть высокая конкуренция и большие объемы производимых партий товаров, магазины, подобные сети «Верный», довольно популярны у граждан с маленьким и средним доходом, выступая в качестве альтернативы продовольственным рынкам. Они выгодны и производителям, которые могут собственные маркетинговые ошибки исправлять через такие популярные каналы. Но в России, из-за чрезмерной концентрации розничных сетей, особенно на Северо-Западе, крупные сети способны добиваться больших скидок от поставщиков, вынуждают производителей субсидировать промоакции и выпуск продукции под собственными торговыми марками.

Это все ограничивает объемы товаров, которые могли бы пойти в альтернативные федеральной рознице каналы, а также оттягивает поток покупателей из «жестких дискаунтеров», где нет существенной ценовой разницы с товарами по промоакциям или собственными торговыми марками.

Реклама Амера Карлос Все статьи автора 25 августа 2017, 00:03 9594 Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Имя Рогачев Андрей Владимирович
Дата рождения (возраст) 17 января 1964 года (сейчас ему 55)
Место рождения Тула, Россия
Национальность русский
Гражданство российское
Семейное положение, дети разведен, двое детей
Сфера деятельности недвижимость, торговля
Состояние, $ 750 млн (2019)

Отец российского ритейла – Андрей Рогачев, который построил большое количество проектов с нуля: «ЛЭК», «Пятерочка» и другие. Многие из них дошли до грандиозного успеха. Сейчас миллиардер входит в число 200 самых богатых людей России. В этой статье познакомимся с основными этапами его биографии.

Детство и образование Андрея Рогачева

Детская жизнь Андрея Рогачева и его родителей освещается очень слабо. Достоверно известно, что будущий миллиардер появился на свет 17 января 1964 года в г. Тула. Нет информации о том, какой деятельностью занимаются и какой национальности отец и мать Андрея Рогачева.

В 1981 году поступил в Ленинградский гидрометеорологический институт. Спустя 5 лет, в 1986 году, получил диплом по специальности «гидрология». Имеет научную степень по экономике.

Андрей Рогачев не очень любит рассказывать об образовании и о частной жизни. В интервью на вопрос о своем образования нередко отшучивается тем, что умным он притворяется и все четыре образования дали ему только зрение -8.

Карьера и бизнес Андрея Рогачева

В 1989 году, получив диплом, будущий миллиардер начинает «бизнес-плавание» с открытия «Лаборатории экологического контроля» (ЛЭК). Изначально сфера деятельности ЛЭК включала в себя производство экологических приборов, в основном газоанализаторов. Биография умалчивает о том, где он взял деньги на открытие этого предприятия.

В 1992 году в предприятие пришел Павел Андреев. Благодаря ему компания изменила направление деятельности и стала заниматься сначала арендой жилья, а чуть позже – строительством. Спустя несколько лет под управлением Андрея Рогачева и Павла Андреева строительный холдинг ЛЭК стал самым крупным застройщиком Санкт-Петербурга.

В 2011 году произошел скандал между партнерами в компании ЛЭК, и Андреев перенес активы ЛЭК в собственные организации и структуры, а Рогачеву досталась дочерняя компания «Макромир». У организации были большие долги, и она находилась на грани банкротства. В итоге бизнесменом было принято решение продать «Макромир» вместе со всеми долгами компании Fant Ground. Это было вполне предсказуемо, новость никого не удивила.

В 1998 году у Андрея Рогачева появляется бизнес-идея, которая серьезно изменит его жизнь. Заключалась она в занятии ритейлом – параллельно со строительным бизнесом Рогачев занялся торговлей. В результате появилась компания «Агроторг», ориентированная на оптовую торговлю. В ходе своего развития компания перепрофилировалась на розничную торговлю.

В 1999 году открывается первая точка розничной торговли холдинга «Агроторг» под названием «Пятерочка» в северной столице России. «Пятерочка» оказалась крайне успешной, и уже к окончанию 1999 года в пределах Санкт-Петербурга находилось 15 магазинов. В 2001 году происходит открытие первой «Пятерочки» в Москве – торговая сеть постепенно развивается.

В 2006 году миллиардер вместе с партнерами принял решение продать компанию «Агроторг», что стало достаточно неожиданной новостью для многих.

Покупателем стал холдинг X5 Retail Group. В результате продажи произошло объединение торговых розничных сетей «Пятерочка» и «Перекресток» под управлением Михаила Фридмана. Было принято решение сохранить название торговых сетей. В результате сделки Андрею Рогачеву и партнерам достается 21,2% акций X5 Retail Group и сумма в размере 1,178 млрд долларов.

Торговая розничная сеть «Карусель», открытая бизнесменом в 2004 году, повторила путь «Пятерочки» и также была приобретена компанией Х5 Retail Group. Сумма сделки составила 950 млн долларов. Это второй успешный пример в карьере Андрея Рогачева в сфере реализации продуктов питания.

В 2008 году Рогачев покинул правление компании Х5 Retail Group и спустя 3 года распродал свой пакет в размере 11,4% акций. Стоимость пакета оценивалась в 1,4 млрд долларов.

«После выхода из правления X5 Grou» пришло время создавать новые бизнес-проекты», – говорит бизнесмен. Андрей Рогачев понимал, что самыми успешными были именно ритейл-проекты. И в 2012 году принимает решение открыть две новые торговые сети: Okey-Dokey в США и «Верный» в России. В этом же году он дает интервью журналу Forbes, где отшучивается по поводу владения сетью в России: «Верный» делает команда профессионалов, а я работать не люблю и не умею». В то же время компания, под управлением которой находится сеть «Верный» и американская управляющая компания Okey-Dokey, принадлежат холдингу Agro-Trade International BV, которым владеет Рогачев.

В течение 2012 года происходит открытие первых 11 магазинов «Верный» в Санкт-Петербурге и Москве. Проект развивался, и к 2017 году уже включал в себя не менее 400 магазинов по всей территории России. В этом же году торговая сеть удостоилась позиции в топ-5 лучших сетевых магазинов. На данный момент Рогачев является владельцем торговой сети «Верный».

С 2014 года бизнесмен занимается покупкой рыночных территорий в столице. Приобретает Северный и Коптевский рынок за 171 и 202 миллионов рублей соответственно. При покупке рынков мэрией было выдвинуто условие: в течение 49 лет после покупки рынки не должны менять свою деятельность. Спустя небольшой период времени миллиардером были приобретены Московский и Каширский рынки. Рынки работают под единым брендом «Ветерок».

В 2017 году вместе с Александром Волчеком запускается торговая платформа под названием «АГРО24», предназначенная для продажи продуктов питания оптовыми размерами. Платформа объединяет в себе поставщиков, ритейлеров и посредников и занимается проведением торговых сделок между ними. Эта система не имеет аналогов на территории РФ.

Состояние Андрея Рогачева

Андрей Рогачев – достаточно таинственный человек. В свободном доступе практически нет информации о его частной жизни. Доподлинно известно, что на данный момент он владеет холдингом Agro-Trade International BV, под чьим управлением находится торговая сеть магазинов «Верный». Во владении Рогачева находится компания «Боулинг ДВ», управляющая четырьмя московскими рынками. Бизнесмен является владельцем части платформы «АГРО24», но неизвестно, как разделены акции между Андреем Рогачевым и Александром Волчеком.

По версии Forbes состояние миллиардера оценивается в размере 750 млн долларов. Он занимает 144-ю строчку в рейтинге самых богатых бизнесменов России.

По динамике изменения состояния по годам по версии Forbes можно заметить, что Рогачев дважды становился долларовым миллиардером. В 2008 и в 2011 году его капитал переходил границу в 1 млрд долларов.

В 2005 году состояние миллиардера составляло приблизительно 310 млн долларов. В 2006 году после продажи компании «Агроторг», в которую ходила сеть магазинов «Пятерочка», бизнесмен стал владельцем капитала в размере 920 млн долларов и перешел на 53-ю строчку в рейтинге богатейших людей РФ. До 2008 года финансы миллиардера колебались в пределах 900 млн – 1 млрд долларов, но с продажей пакета акций Х5 Group его капитал увеличился до 1,5 млрд долларов. С 2012 года и по данный момент бизнесмен владеет состоянием в пределах 700–800 млн долларов:

  • 2012–2013 гг. – 750 млн;
  • 2014 год – 800 млн;
  • 2015 год – 700 млн;
  • 2017– 2019 гг. – 750 млн.

В последние года Андрей Рогачев не совершает крупных покупок или продаж.

Частная жизнь Андрея Рогачева

Свою личную жизнь и вопросы семьи Андрей Рогачев освещать не любит. Известно, что у него двое детей, а в 2012 году он развелся с женой.

В беседах бизнесмен мало рассказывает про свою частную жизнь. В ходе многих интервью он утверждает, что образование не является ключевым условием успеха – активность и умение следовать принципам и нормам гораздо важнее. Андрей Рогачев не любит делать фото и видео со своим участием.

О себе говорит, что он и инженер, который знает работу механизмов и систем, и крестьянин, знающий, когда нужно посадить, а когда собрать урожай.

Андрей Рогачев сегодня

Forbes утверждает, что Рогачев живет в Швейцарии. Владеет рядом компаний, но вопрос, что именно он решит продать следующим, ответа не имеет. Сам Рогачев по этому поводу говорит, что под продажу может попасть любой проект, который вырастет до небес.

Миллиардер строит свои компании с нуля, развивает их и продает. В его биографии числится большое количество успешных проектов: «Пятерочка», «Карусель» и другие. В области оптовой и розничной торговли бизнесмен чувствует себя уверенно и добивается больших успехов.

Сеть «Верный», созданная три года назад основателем «Пятерочки» Андреем Рогачевым, в прошлом году показала самые высокие темпы роста выручки среди всех ритейлеров в России: по данным Infoline, ее оборот увеличился на 141%, до 16,9 млрд руб. Гендиректор «Верного» ОЛЕГ ВЫСОЦКИЙ рассказал «Ъ», как кризис помог развитию сети, как стимулировать торговлю и сотрудников, а также о том, кто чаще ворует в магазинах — покупатели или персонал.

— Что сейчас представляет собой ваша компания?

— Мы идем с опережением внутреннего плана по открытиям. Нужно понимать, что первый магазин мы открыли в конце октября 2012 года. В конце прошлого года у нас было 397 магазинов, а сегодня уже более 430.

— Из них 195 открыты в 2014-м.

— Да, но в этом году мы не будем наращивать темпы развития, останемся плюс-минус на уровне прошлого года. Мы разогнались по количеству, по территориям. А когда ты быстро бежишь на маленькой базе, снижаешь контроль за тем, что происходит в тылу, эффективность. Зато мы наконец-то вышли в положительную зону по прибыли.

— Прибыль появилась по итогам первого квартала? Может быть, раскроете ваши финансовые и операционные показатели.

— Мы закрытая компания. Наверное, придет время, станем открытой и будем давать цифры. Публичность будет зависеть от ситуации на финансовых рынках и видения основного акционера. Я могу сказать, что по итогам первого квартала мы выросли примерно на 130% относительно прошлого первого квартала. Наш средний чек чуть больше 300 рублей. Компания не имеет кредитов. В весенние месяцы компания получила чистую прибыль.

— Размер которой вы тоже не раскрываете?

— Нет.

— На ваши планы по развитию как-то влияет сложная экономическая ситуация?

— Знаете, я считаю, кризис нам помог. Я считаю, что благодаря ему мы быстрее вышли в прибыль. Конечно, нам пришлось интенсивно поработать с урезанием расходов на всех уровнях. В это же время покупатели начали экономить. Вы думаете, только покупатели «Дикси» и «Пятерочки» начали экономить? Начали экономить и клиенты более дорогих сегментов, многие пошли в дискаунтеры.

— При этом вы не увеличиваете темпы открытия новых магазинов.

— Сейчас мы развиваемся за счет акционерного капитала и прибыли. Чтобы ускорять развитие, нужно получать дополнительные средства, брать кредиты. Поэтому в текущем году мы концентрируемся именно на операционной деятельности, эффективности, не забывая, конечно, открываться. Мы закрыли 19 неэффективных магазинов. И это тоже помогло.

— За счет кредитов развиваться не планируете?

— Смотря какая будет ситуация на рынке кредитов, в целом в стране. Я могу сказать, что некоторые ребята с деньгами, зная нашу команду, зная перспективу российского рынка, все время рядом.

— Вы про инвесторов, которые хотят купить какую-то долю?

— Я не могу сейчас называть эти компании, это достаточно известные в России структуры. Но пока мы к этому не пришли. У нас нет задачи открываться любой ценой. Конечно, мы хотим играть в высшей лиге, в будущем иметь 15-16% рынка, но это не такой простой и короткий путь.

— В перспективе вы готовите эту компанию к выходу на IPO?

— Вы понимаете, IPO не может быть самоцелью. Как вариант привлечения денег, почему нет? IPO как этап в развитии компании мы рассматриваем. Наша цель отвоевать, оторвать, откусить, свою долю на этом рынке. Как быстро это произойдет — время покажет.

— Хочется понять структуру ваших собственников. Известно, что Андрей Рогачев основной акционер. Но есть и миноритарии.

— Начну с себя. Я являюсь миноритарным акционером. Моя доля незначительная. Кроме меня есть еще несколько миноритариев и один мажоритарий.

— Есть ли у вас связь с другими проектами Андрея Рогачева, например, с рынками в Москве?

— У меня нет достоверной информации о том, что Андрей владеет рынками.

— Не своими рынками он бы, наверное, не занимался…Тем более, как он мне сказал, он и «Верным» не владеет.

— Нужно знать Андрея. Он очень активный, очень. И просто так сидеть сложа руки он не будет никогда. Насколько я знаю, он направляет свою активность на то, чтобы очистить рынки, привести к цивилизованному виду, перезапустить в каком-то смысле, сделать современными — ему это нравится. Так он мне говорил когда-то, а я ему — на фиг тебе это нужно, эти рынки. Он говорит: слушай, я отрабатываю свою карму — это его слово — по возвращению фермерских товаров на полку.

— Сейчас оборот многих ритейлеров поддерживает продовольственная инфляция. При этом ваши коллеги признают, что в натуральном выражении люди стали покупать меньше процентов на 15.

— Действительно, снижение в натуральном виде существует. Но оно у нас все-таки процентов 6. При этом инфляция по ценам продаж около 12% за первый квартал. В апреле была дефляция — 0,6%.

— Это, наверное, сезонное.

— Это связано с другими вещами. Мы начали более агрессивную ценовую политику в апреле. У нас очень высокий like-for-like, он колеблется между 14% и 23%. Если я вижу, что один магазин работает слабо, то чтобы его раскрутить, мы снижаем цены на овощи, фрукты. Демонтируем полки для овощей и фруктов, делаем большие развалы, рыночные. Вешаем крупные ценники. И запускаем локальную рекламу. Я могу сказать, что в некоторых наших магазинах рост продаж после этих действий был очень существенным.

— А на сколько вы снижали цены?

— От 15 до 20%. Но это пилотные проекты, на всю сеть такие агрессивные действия мы не разворачиваем, точечно работаем. Покупатели очень реагируют на цены. И не слушайте никого, кто говорит, что люди не помнят цены.

— Какие-то новые регионы вы для себя рассматриваете?

— Мы сторонники концентрированного роста, не открываемся везде, где можно по чуть-чуть, а заходим в регион и пускаем корни там. У нас есть два небольших филиала, в Татарстане и Екатеринбурге, и два крупных — северо-западный, куда входит Санкт-Петербург, Ленобласть и Великий Новгород, и центральный с Москвой, Подмосковьем, Владимиром, Ярославлем, Калугой и Тулой. Мы будем открываться на этих же территориях, потому что потенциал по количеству открытий очень большой. Позднее мы будем подключать в центральный филиал те области, в которых мы еще не присутствуем: Рязань, Тверь и т. д.

— Это план на 2015-2016 годы?

— Да, 2016-й. Дальше, конечно, будут новые территории — Приволжский округ и Центрально-Черноземный.

— В 2012 году сообщалось, что у вас будут еще гипермаркеты Frank. Я ни одного не видела.

— У нас есть такой бренд. Мы его рассматриваем как возможное название компактных гипермаркетов, таких, которые есть, например, у «Магнита». Сам проект лежит в сейфе в виде пакета документов со схемами, диаграммами, планировками, экономической моделью, визуализацией. Но сейчас я не вижу целесообразности в нем.

— То есть пока у вас только дискаунтеры?

— Не совсем. Мы запустили один «научно-исследовательский институт» — открыли три магазина Fan Price с фиксированными ценами. Сейчас все товары продаются по 45 рублей. В этом году мы запустили три объекта в Москве. Мы хотим пощупать экономику этого сегмента, изучить поведение покупателей. В какой-то момент «научно исследовательский институт» закончится, и надо будет принимать решение, что с этим делать дальше. Я думаю, что мы еще парочку магазинов откроем, чтобы эксперимент был более чистым, и месяца три-четыре посмотрим, как они будут работать. И ближе к осени примем решение.

— Рассматриваете ли вы какие-то слияния и поглощения?

— До сих пор у нас таких сделок не было. Мы приобрели одну небольшую сеть во Владимире, я даже ее название не помню, но это не было классическим M&A — по сути, купили площадки. Мы все-таки сторонники органического роста. Это вернее и дешевле. Но не закрываем себе такую возможность. Х5 купили бы (улыбнулся)… Цена очень хорошая сейчас. По стоимости акций я имею в виду.

— Не хочу вас обижать, но когда я первый раз увидела вывеску «Верный», меня немного удивило такое название, показалось странным.

— Когда мы открывали «Пятерочку», кто мог понимать, что это продовольственный магазин? Никто. Думали игрушки для детей, тетрадки. Сейчас «Пятерочка» отличный бренд, который дорого стоит, имеет большую лояльность покупателей. «Верный» вызывает добрые хорошие ассоциации. Что такое верный? Преданный верный друг. Магазин — справедливый, честный, надежный… Многие наши покупатели — женщины, для них важна ассоциация «верный муж» (Улыбается.) Поэтому мы считаем, что это название будет хорошо развиваться с точки зрения узнаваемости и, в конечном счете, стоимости.

— Ваше юридическое лицо имеет не менее оригинальное название — «Союз Святого Иоанна Воина».

— Мы хотели как-то отличиться. У нас в переговорной висит икона Святого Иоанна Воина. Иоанн — святой, который раздавал продукты неимущим, помогал, боролся с воровством, что очень совпадает с нашим подходом к бизнесу, поэтому мы пришли к такому названию.

— А икона как появилась?

— Нам ее подарили священники. У нас много своеобразных артефактов, талисманов в компании. У вас табло сзади и с другой стороны у окна вилы сельскохозяйственные. Думаете, просто так они стоят здесь?

— Сотрудников наказываете?

— Мы вилами толкаем людей в спину, реально. Не поверите, это табло и вилы являются основными двигателями нашего развития.

— А роль табло в чем?

— Я считаю, что спрашивать по результатам и достижениям через длительные периоды времени — это грубейшая управленческая ошибка, ведь ты получаешь непредсказуемый результат. Поэтому мы ввели практику ежедневного контроля за всеми показателями. Левый столбец — логистические показатели. Средний блок посвящен торговле. Справа данные по открытиям магазинов. Важнейшим из искусств для нас является искусство пинков. И вилы в этом случае очень помогают. Ну, конечно, в этом есть доля шутки, но это является реальным атрибутом, который толкает людей вперед. Более того, я вилы подарил трем своим важным менеджерам, чтобы они других толкали.

— В каждой компании есть свои внутренние законы. Расскажите о своих.

— Мы большое внимание уделяем идеологии. У нас целый свод официальных и неофициальных принципов и правил. Нулевая терпимость к браку: «Устрани ошибку сразу, никогда не принимай и не передавай брак». Другой пункт нашей идеологии: «Трусов и паникеров расстреливать на месте».

— Прокалывать вилами.

— Что-то вроде этого. «Когда мало времени, тут уже не до дружбы — сразу любовь». «Сложным людям — в сложную компанию». «Откат — конец карьеры». Это была неофициальная идеология. А вот некоторые вещи из официальной: «Для любых сложных проблем существуют простые решения», «мы платим только за результат», «если что-то не работает, людей нужно увольнять, а не набирать». Казалось бы, противоречие, а на самом деле глубокий смысл в этом есть. Один из принципов компании — мы даем возможность людям зарабатывать. Не получать, а зарабатывать. Это кроется в нашем подходе к бизнесу. И мы людей набираем соответственно. Когда я набираю людей, я на знания смотрю во вторую очередь. В первую очередь — на отношение к работе и на потенциал. А знания придут.

— При этом вы проверяете их на полиграфе при приеме на работу.

— Конечно. Одно другому не мешает. Но это добровольная история, конечно, только для серьезных должностей. Мы и действующих сотрудников проверяем. Полиграф наводит на мысли, а потом могут подключиться люди из службы безопасности, появиться внешние сигналы. Есть и открытые уголовные дела на наших сотрудников по нашим заявлениям. Воровство и коррупция — проблемы, с которыми нужно бороться.

— Вы заговорили про воровство. Если говорить не про воровство внутри компании, а в магазинах. В конце прошлого года была громкая история с бабушкой в «Магните», недавно с шокером в «Пятерочке».

— Чтобы не было иллюзий, я скажу, сотрудники магазина порой не знают, как поступить, когда люди приходят и воруют. Обыскивать не имеют права, сделать ничего не могут. Это первое, а второе — я глубоко убежден, что то, что воруют покупатели, это приблизительно 20-25% от того, что воруют собственные сотрудники магазина. Я в этом абсолютно уверен. Свои воруют в разы больше. И стоит ли ту «бабушку» при каких-то подозрениях останавливать? Я говорю своим: ребята, не трогайте «бабушку». Третье. В некоторых районах пять-десять подростков заходят в магазин, хватают коньяк, еще что-нибудь подороже и просто идут на выход. А что девочка-кассир им сделает? Милиция когда приедет? Через 30 секунд никого нет. Есть случаи, когда сотрудники магазина реально страдают. В одном из наших магазинов в Ленинградской области в прошлом году вообще выстрелили в сотрудника. Выходил человек и не расплатился, кассир подняла шум, он начал грубить, набросился. Подошел наш грузчик, парень молодой, заступился за кассира, выстрелил в него….

— Вы довольно сильно отделены от ваших конкурентов, не состоите в отраслевых союзах, не присоединились к кодексу добросовестный практик, почему?

— У нас 350 человек сотрудников всех офисов. Нас мало, мы реально много работаем и тусоваться некогда. Наверное, когда мы вырастем, будем делегировать кого-то. А сейчас приходится чуть ли не на ручном режиме управлять компанией.

— Ваши коллеги сейчас очень активно борются с поправками к отраслевому закону, касающимися отношений с поставщиками. Вы анализировали, как все это на вас скажется?

— Я очень тревожно отношусь к предлагаемым изменениям, потому что их последствия не просчитаны. Мы сейчас живем в не самый простой период. Попытки регулирования могут очень негативно сказаться на ритейлерах, естественно, это скажется на полках. И я только надеюсь, что люди наверху все это очень хорошо понимают и соизмеряют все риски, плюсы и минусы.

— Как я поняла, вы очень пристально следите за результатами своего предыдущего проекта.

— У нас соцсоревнование (улыбается).

— Интересно понять, что вы думаете о том, как функционирует «Пятерочка», как она позиционирует себя. Если бы вы оставались руководителем этого проекта, вы бы так же его развивали или у вас другое видение?

— Я хочу сказать, что я очень уважительно отношусь к ребятам и команде из Х5 и «Пятерочки», в частности. «Пятерочка» из меня сделала менеджера, позволила мне заработать деньги и во многом сделала меня тем, кто я и есть. Я ушел оттуда именно потому, что по-другому видел развитие «Пятерочки», чем СЕО, который на тот момент возглавлял компанию. Более того, я собирался отдохнуть, так как много лет я работал практически без отпусков. А дальше, после того как я четыре дня в Таиланде на пляже провел, позвонили люди и сказали: слушай, а ты что-то там давно отдыхаешь, давай-ка новый проект делать. Я знаю результаты «Пятерочки», они хорошие. Это говорит о том, что люди, которые управляют сетью, делают свое дело правильно.

— А сейчас вам не хочется отдыхать? Каких результатов должен достичь «Верный», чтобы вы могли уехать в Таиланд не на четыре дня, а подольше?

— Хотелось… Но когда ты думаешь, вот закончишь деятельность и станет намного легче, это может быть очень большим заблуждением, потому что через месяц люди волком воют без активной деятельности, без ежедневного драйва. И даже иногда с нервами, с напряжением, мне это нравится в конечном итоге. Потому что я еду домой с работы и понимаю, что-то получилось, что-то сделал сегодня. Я чувствую у себя и энергию, и силы, и желание для того, чтобы «Верный» вывести на приличный уровень.

— Но у вас же есть и какие-то собственные амбиции. Не только быть менеджером и миноритарием, а сделать полностью свой проект.

— Если бы спросили, какая у меня мечта, я бы ответил — владеть приличным футбольным клубом, который может претендовать на выход, в Лигу Европы, но это лишь мечта…

— А свой спорт-бар, как вы говорили?

— Когда я ушел из «Пятерочки», была мысль сделать что-то веселое и нестандартное. Можно я скажу по-простому? Красивые девушки, футбол и пиво нравятся мужчинам. И я думал, что можно было бы организовать футбольный стриптиз-бар. Я видел «полуаналоги» в разных странах. Но это все-таки забава. Если говорить про серьезный бизнес — это «Верный».

Интервью взяла Анастасия Дуленкова

Магазин верный кто владелец

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *