Как продать детские вещи

Рынок детских товаров всегда был очень привлекательным сектором в торговле для многих предпринимателей, да что говорить он и сейчас наиболее прибыльный и остается весьма рентабельным даже в кризисные времена. Все это базируется на принципе ментальности нашего народа, а именно – на детях не экономят. Так оно и есть, и если, например, взрослые могут себе отказать в покупке какой-то вещи, то для ребенка они стараются купить все самое лучшее. Именно этот фактор делает сферу торговли детской одеждой конкурентным бизнесом, и в то же время большое количество производителей, позволяет работать многим предпринимателям и занимать свое «место под солнцем» в этом направлении деятельности.

В этой статье мы поговорим о том, как открыть небольшой магазин по продаже детской одежды и что для этого нужно сделать. Мы пройдемся по всех основных шагах запуска этого бизнеса и вы сами решите, стоит ли вам работать в этой нише или нет.

Содержание

Формат бизнеса

Перед тем как начать искать помещение и покупать оборудование, вам нужно четко определиться с форматом, в котором вы будете работать. На самом деле бизнес идею магазина детской одежды стоило поместить в несколько подкатегорий, но мы решили сделать более общий обзор в одной статье. Итак, наиболее популярными вариантами являются:

— покупка готового бизнеса по продаже детской одежды. Это весьма неплохое решение, особенно если точка раскручена и уже есть список постоянных клиентов. Это выгодный старт для новичков, но на самом деле найти хороший вариант готового бизнеса в этой сфере очень сложно. Действительно прибыльные торговые точки продаются редко.

— открытие розничной точки по торговле детской одеждой с нуля. В этом формате, вам нужно будет пройти все шаги, начиная от подбора помещения и заканчивая наработкой клиентской базы. Сложный и весьма затратный путь, но часто именно с этого варианта и стартуют новички, запуская маленький магазин детской одежды и аксессуаров у себя в городе, после чего часто он со временем вырастает в достаточно крупные бутики.

— комиссионный магазин детской одежды. Открывать такой вариант бизнеса особенно выгодно во время экономического кризиса. В этой сфере есть ряд моментов, а именно это работа с б/у вещами, но с другой стороны, ценник в таком магазине значительно ниже и вы сможете найти своих клиентов.

— продажа детской одежды по франшизе. Наименее привлекательный вариант запуска бизнеса, особенно в небольших городах. Есть много различных вариантов франшиз с детской одеждой, но при таком формате у вас будет ряд ограничений, это и ассортимент товара и работа только с определенными производителями, что может не способствовать повышению продаж.

Как видите, форматов много и все они имеют свои нюансы. Выбор стоит исключительно за вами.

Подбор помещения и оборудования

Для начала нужно отметить для себя список наиболее выгодных мест, где можно открыть магазин детской одежды. Во-первых, это торговые центры. Молодые мамы любят ходить на шопинг со своими детьми и зачастую они посещают именно торговые центры. Аренда хорошего места в торговом центре – это уже половина успеха этого бизнеса, особенно это скажется на экономии рекламного бюджета.

Во-вторых, это отдельно стоящие магазины. В таких магазинах обычно продают какой-то специфичный товар и привлекают клиентов своей уникальностью. Например, хорошим качеством детской одежды при небольших ценах, или же наличием программ для скидок и прочего.

В-третьих – это вещевые рынки. На данное время в таком формате выгодно работать в небольших городках. Цены обычно в таких торговых точках невысокие, и клиенты будут всегда.

В-четвертых, вы можете открыть интернет магазин детской одежды и снимать только складское помещение за недорого и продавать всю продукцию при помощи интернета и рекламы в сети. С появлением социальных сетей такой вариант занял значительную долю продаж в этом сегменте.

Размер помещения именно для небольшого магазина можно подыскивать от 30 кв.м. и выше. Вам нужно учитывать, что большая част товара – это набор всех размеров, поэтому весь этот ассортимент нужно будет где-то хранить.

Теперь давайте рассмотрим, какое же вам понадобиться оборудование для торговли детской одеждой:

  • стеллажи с полками;
  • витрины на колесах, для демонстрации кофт, верхней одежды, костюмов и прочего.
  • торговые корзины, в которых обычно выкладывают носки, трусики и прочую дребедень.
  • стойки с крючками, на которых с помощью вешалок размещают большое количество верхней одежды.
  • тумбы для хранения прочего ассортимента.

Также не забывайте о рабочем месте для продавца и предусмотрите маленькую игровую зону для детей, с небольшим количеством игрушек. Это поможет им отвлечься, пока мама будет выбирать одежду для своего малыша.

Правила торговли детской одеждой

Одной из часто задаваемых вопросов в интернете является то, какие же документы нужны торговли детской одеждой? Он вполне логичный, и мы постараемся ответить на него.

  • выбрать организационно-правовую форму, виды деятельности и систему налогообложения
  • заключить договор на аренду помещения
  • если арендодатель не обеспечил вас всеми разрешающими документами на помещение, вам нужно будет пройти все проверки по СЭС и пожарной безопасности самостоятельно
  • размещение торгового патента, лицензии в соответствии с установленных законодательством требований
  • наличие у вас, как у продавца сертификатов качества на товар
  • организация уголка покупателя у вас в отделе

После выполнения всех этих требований вы сможете получить разрешение на торговлю детской одеждой. При запуске бизнеса, лучше всего проконсультироваться с юристом, так как правила работы в России и Украине немного различаются и все эти моменты вам подскажет опытный юрист.

Ассортимент и поставщики

Следующим этапом на пути открытия отдела по продаже детской одежды, как и в любом бизнесе, является подбор ассортимента. Мы укажем лишь основные категории товаров, которые должны быть представлены в таком магазине.

Разделение по полу:

  • для мальчиков
  • для девочек

По возрасту:

  • для новорожденных
  • от 1 года
  • от 3-х лет и т д.

По группам товаров:

  • верхняя одежда: куртки, пальто, жилеты
  • шапки, шарфы, варежки
  • комбинезоны, конверты
  • джинсы, брюки, штаны
  • кофты, рубашки, блузы
  • спортивные костюмы
  • боди, ползуны, слюнявчики, колготки, носочки, нижнее белье и много другого.

Ваш ассортимент будет зависеть от стартового капитала и возможно на первых порах, при запуске малого бизнеса по продаже детской одежды, вы выберите более узкий сегмент товаров с последующим расширением ассортимента.

Для поиска поставщиков продукции вам можно либо сотрудничать с продавцами на оптовых вещевых рынках, либо же искать заводы изготовители у вас в стране и заказывать товар напрямую.

Также, сейчас существует огромное количество представителей различных производителей детской одежды, которые готовы сотрудничать даже с небольшими магазинами. Выбор есть огромный и нужно выбрать наиболее выгодный и рентабельный товар. Конечно же, включать в ассортимент не качественную детскую одежду из Китая не стоит, разве что продавец предоставит вам все сертификаты на этот товар.

Реклама

В наше время при огромной конкуренции на рынке детских вещей, мало сказать, что я хочу открыть магазин детской одежды у себя в городе. Для его раскрутки вам потребуются вложения в рекламу.

Вот список основных источников клиентов:

  • объявления в СМИ
  • раздача листовок с акциями и скидками на товар
  • дисконтная программа у вас в магазине
  • реклама в интернете, а именно контекстная реклама на ваш интернет магазин и его поисковое продвижение по различных товарных категориях
  • реклама в социальных сетях. На самом деле раскрученные группы в социальных сетях могут приносить львиную долю клиентов, при этом зачастую на ходовые товары там выстраиваются очереди.

Не забывайте об интересном названии для своего магазина и яркой вывеске.

Сколько стоит открыть магазин детской одежды?

Вложения в этот бизнес в каждом отдельном случае будут разными. Все зависит от ценового диапазона товаров, ассортимента, локации магазина и прочих факторов. Мы приведем основной список расходов.

  • Аренда помещения – $250 — $300
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $220
  • Первоначальная закупка товара – $15000 — $20000
  • Покупка оборудования – $1500 — $2500
  • Реклама — $550 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Заработать можно много, особенно если подключить социальные сети, но для раскрутки бизнеса по продаже детских вещей потребуется время и деньги к этому нужно быть готовым.

Средняя наценка на детскую одежду составляет – от 50% – 110%. Но в тоже время есть ряд товарных групп, где наценка может доходить до 130%.

Исходя из этих цифр, можно приблизительно оценить объем необходимых продаж для окупаемости бизнеса.

Отзывы

Если поискать отзывы предпринимателей, которые занимаются реализацией детской одежды в розницу, то можно заметить тенденцию, что они существенно разняться. Так, к примеру, те кто постоянно обновляет ассортимент и подключает новые источники клиентов, даже в кризис имеют хороший доход, а те кто не хочет делать даже элементарные маркетинговые шаги и ждет того что клиент сам придет к нему, обычно жалуются на спад продаж и высокую конкуренцию. Хотите заработать в этом бизнесе? Вам продеться неслабо, потрудиться, но и вознаграждение будет достойным.

Выводы. В этой статье мы постарались описать то, с чего начать такой бизнес и как пошагово открыть магазин детской одежды. Это сложная и конкурентная ниша, но в тоже время в ней огромное количество клиентов, которые даже в кризис готовы тратить деньги. Если вы хотите стартовать в этом направлении можете смело попробовать реализовывать этот товар через социальные сети и интернет магазин, после чего начать работать уже в офлайн отделе, например в торговом центре.

Скорее всего, если выйти на улицу и опросить мимо проходящих людей, многие ответят, что они хотели бы работать на себя. Ведь такая работа имеет множество преимуществ: вы не зависите от начальников, вам не надо подскакивать каждое утро и бежать на свою нелюбимую работу, весь рабочий процесс зависит только от вас, у вас всегда есть выходные и отпуск в нужное время. Примеров еще можно привести много. А если еще Ваш бизнес прибыльный (а это, по идее, и должно быть так), то Вы — счастливый человек. Но не всегда получается так, как мы хотим.

В современном мире начать свое дело стало намного проще, чем раньше. В частности, этому способствует развитие интернет-площадок для разного рода бизнеса. Reconomica практически каждый день рассказывает вам идеи для собственного бизнеса. Сегодня наша история об открытии магазина детской одежды. Наш герой в подробностях рассказывает: как потерпел полных крах в свое деле, как нашел выход из сложной ситуации, делает выводы о своих ошибках и дает бесценные советы для начинающих предпринимателей.

Что меня толкнуло на поиски себя в мире бизнеса

Доброго времени суток, уважаемые читатели. Зовут меня Иван. Прежде чем подробно рассказать вам о том, как я стал настоящим предпринимателем, хотел бы немного поделиться, что меня толкнуло на поиски себя в мире бизнеса.

Живем мы в далеком от цивилизации городке

Я живу в далеком от шумного и активно развивающегося мира маленьком северном городе, население которого не превышает 60 тысяч человек.

Город наш скуден на всякого рода развлечения и разнообразие возможностей времяпровождения. Порой местные называют его городом аптек, «пивнушек» и «Монеток» (не реклама).

Все потому, что здесь люди живут исключительно для заработка денег, иначе для чего еще проводить большую часть своей жизни в условиях вечной мерзлоты, скуднейшей природы и девятимесячной зимы, постоянно прибывая в мечтах покинуть эти места «сказочно» богатым. Так вот и выбирают действующие предприниматели заработок на наиболее распространенных потребностях человека: есть, пить и не болеть.

Идею подкинула жена, сама того не подозревая

Я женат. Жена моя не нашла себе другой «любимой» работы, кроме как нянечкой в детском саду. Любила она свою работу настолько, что зубы сводит. Нередко, приходя с работы, рассказывала мне о «великолепно» прошедшем дне, да так рассказывала, что я чувствовал себя виноватым во всех смертных грехах. В один из весьма погожих дней, встречая её с работы, мы шли по центральной улице домой.

Супруга моя выдала, видя мамочек со своими чадами в колясках: «Они меня на работе достали, так еще и здесь окружили! Посмотри, сколько их!» Тут-то меня и осенило. Вот она золотая жила!

В нашем маленьком городке очень много детей.

Я, действительно, никогда не замечал, что их (мамочек с колясками и животами, словно арбуз) такое огромное множество в столь небольшом городе! Я задался вопросом: а где же они их одевают? Ведь каждая мама хочет, чтобы ее ребенок был красивее, моднее, интереснее другого.

Я проанализировал рынок детских товаров

Начал анализировать рынок на предмет лавок с детскими вещами. Цены, которые предлагали местные торговцы меня, честно, неприятно удивили. За те деньги, что одевают маленького ребенка, легко можно одеть взрослого мужика. Я начал интересоваться, как вообще построен весь процесс торговли в общем и в отдельности по этой категории товаров. И вот что мне удалось выяснить за кратчайший срок:

  • товар, в основном, все везут с оптовых рынков города Екатеринбург (географически ближайший из достаточно развитых по отношению к нашему городку);
  • накрутка на товар составляет, в большинстве случаев, в 2,5 раза от закупки из расчета, что одна часть — на новую закупку, вторая — чистая прибыль, а третья половинка — сторонние расходы, связанные с уплатой аренды, налогов и прочих издержек;
  • конкуренция в нашем городе небольшая (как я думал изначально), а именно 3-4 точки на рынках и пара бутиков с «космическими» ценами.

Решено! Надо действовать

Итак, я стал частым гостем на различных форумах в интернете и магазинах, откуда старался почерпнуть хоть какую-нибудь информацию о том, какие детские вещи пользуются спросом. Но безрезультатно, как выяснилось позже.

Как научиться бизнесу с нуля.

В этот год у меня и моей жены совпало время отпусков, планов особых не было, и я спонтанно предложил своей спутнице жизни поехать в славный город Екатеринбург. Она несколько посомневалась, но все же интерес ее подкупил, да и смена обстановки тусклого города на архитектурно богатый мегаполис была желанной.

Закупка товаров на оптовом рынке

Прибыли мы на оптовый рынок буквально через пару дней, и вот уже наши глаза разбегаются от разнообразия и пестроты товаров из страны восходящего солнца.

Начали набирать самые яркие боди для малышей, самые необычные и радующие глаз кофточки, платья, детские колготки и носочки, пеленки самых необычных расцветок и многое другое. Сметали все, что видели в огромные сумки. Сумма закупки оказалась внушительной, около 250 тысяч рублей.

Оптовый рынок.

На момент меня даже бросило в жар. Думал о том, что я тороплюсь, прорисовывал в мыслях ситуацию, когда мой товар никому окажется не нужен. Но я легко разогнал эти мысли и уже, возомнив себя крупным бизнесменом, отправил все эти вещи транспортной компанией домой.

Подготовка торговой точки к открытию

На тот момент я еще не имел четкого плана о том, где я буду все это продавать, и кто непосредственно будет это делать. Жена моя еще не подозревала, что я уже мысленно ее уволил с нынешней работы. Узнала она это по прибытии домой и с легкостью написала заявление на увольнение.

Мы пошли на рынок и выбрали одну из немногих свободных «клеток». Она была настолько мала, что в хромированных ручках двери я видел отражение слова «провал». Площадь чуть меньше 8 квадратных метров. Стоимость аренды около 15 тысяч рублей. Но большей площади не было, а работать начинать надо.

Всю ночь я и моя уставшая, но не сдающаяся жена развешивали на высокие стены и вешалки привезенные нами вещи. ИП мы оформили на жену и началось. Завтра день открытия.

Как выбрать и арендовать торговую площадь.

Это был полный провал

В первый день моя жена, теперь уже хозяйка собственного дела, свободная от начальников, будильников и понедельников самодостаточная бизнес-леди отправилась на новое место работы. Провожая, я был готов дать ей с собой наволочку для денег, ибо был уверен, что дело понесется как ураган.

Надежды на это подпитывались следующими факторами: цены мы установили ниже, чем у других; товар наш ярче и веселее; ну и новое место, не приевшееся еще людям, должно было, по моему мнению, сыграть нам на руку.

Я названивал жене каждые пять минут, интересуясь делами. А дела не шли. Вообще. Ноль. Я нервничал ужасно. И вот спустя два-три часа мне звонит жена, я ломанулся к телефону и радостно затанцевал, узнав о первой продаже! Носочки за 50 рублей!

И понеслось, жена начала мне звонить и докладывать каждые 10-15 минут. Итог первого дня около 3 тысяч рублей. Довольству нашему не было предела. Но тут я сам себя расстроил, посчитав от этой суммы чистую прибыль за вычетом закупки проданных вещей, налога и аренды за один день. Не осталось практически ничего — 200-300 рублей.

Следующие дни убивали все мои надежды. Супруга приходила домой и сухо озвучивала: «ноль…». И так несколько дней подряд. Потом день радости и снова ноль. Итог первого месяца — минус 3800 рублей. Да, именно минус.

Каждый месяц мы работали в минус

Работая на рынке, моя жена познакомилась со многими предпринимателями, и каково же было мое удивление, когда я узнал, что спустя годы их работы, все они не ездят на «лексусах». Вернее, никто из них не ездит.

Многие работают на долги, от привычки и лени искать работу и с большим трудом сводят концы с концами.

Мы скидывали цены, но дела по-прежнему не шли.

Спустя полугодие я подвел итоги и выяснил, что каждый месяц мы работали в минус 3, а то и 5 тысяч рублей. Жена жаловалась на мамочек, которые приходили, не зная, что им надо, а видя, например, замечательную футболку по цене 150 рублей охали и ахали, что это дорого.

Дорого! Я просто поражался этому, ведь цены, которые мы поставили и так ниже все, а закупочная приводимой в пример футболки около 100 рублей! Все это напоминало мне жалобы моей супруги на ее предыдущую работу.

Мы закрыли свою торговую точку

Это был полный провал. Мы теряли деньги, большие в то время для нас. Торговля не шла совсем, несмотря на все усилия, которые мы прилагали для привлечения покупателей, а именно рекламу в социальных сетях, на телевидении и радио, скидки, которые мы делали со скрежетом зубов. Все это лишь порождало растущие затраты.

И вот в один день, поняв, что дальше так продолжаться не может, мы решили, что надо закрывать «точку». Все вещи мы собрали и унесли домой вместе со стойками для вешалок, разместили их в свободной комнате и не знали, что делать со всем этим товаром.

Мои наблюдения и выводы о торговле детскими товарами

Прошло пару недель, и я стал пытаться анализировать, что же все-таки пошло не так. Я стал интересоваться у знакомых мамочек, чего не хватало нашему делу на их взгляд, наблюдать за теми, кто продолжает работать на рынке и за их редчайшими покупателями. И вот к чему мне удалось прийти. В сфере торговли детскими вещами надо ставить себя на место покупателя, и тогда все становится элементарно:

  1. Мамочки, которые прогуливаются на рынке с детьми, очень напряжены, так как большинство детей требуют огромного внимания ввиду своего беспокойства в людных местах. А вследствие этого, они не могут, даже на пять минут, остановиться у прилавка и разглядеть вещи;
  2. Всех привлекают максимально низкие цены, по которым они готовы набрать покупки в огромном количестве, не осознавая, что итоговая сумма будет сколько угодно велика;
  3. Покупка одежды для ребенка требует примерки, ведь каждый ребенок имеет индивидуальную комплекцию телосложения. Но раздевать укутанного малютку на рынке, а потом и одевать стоит железных нервов.

Именно поэтому, как я решил, наше дело не задалось. Я был прав, и вот логическая цепочка, которую я построил для себя с помощью советов других:

  1. Удобнее всего рассмотреть и выбрать вещи для ребенка, когда он спит и не беспокоит маму. А это лишь дома в обед и ночью;
  2. Примерить вещи также удобно только дома, где ребенка можно удобно положить на диван, например;
  3. Необходимо отказаться от правила накрутки в 2,5 раза, ведь лучше мало и часто, чем много и один раз.

Выход найден — распродать вещи через интернет по смешным ценам

Все это натолкнуло меня на мысль: просто распродать вещи в объявлениях в социальных сетях, чтобы как-то вернуть вложенные деньги.

Я создал страничку, сфотографировал все вещи, загрузил фотографии, подписал их, указав реально смешные цены. Цены были выше закупочной максимум на 30-40%. Думал, что пусть долго, но распродам. И тут понеслось…

Увидев такие цены, мамочки начали делиться моей страничкой, и спустя два дня у меня в друзьях накопилось более трехсот потенциальных покупательниц!

Я решил, что надо держаться за эту волну и не закрывать дело

Вещи стали просто разлетаться пакетами! Некоторым при хорошей сумме покупки я отвозил и сам на дом.

За первый месяц, по моим подсчетам, «чистыми» деньгами я заработал более 15 тысяч рублей, за второй — около 30 тысяч, распродав часть своего товара, а аудитория продолжала расти.

К тому же теперь у меня нет необходимости платить никакие аренды, хотя налоги платить я продолжал. Я решил не закрывать дело, а продолжать заказывать вещи с дешевых российских текстильных фабрик, качество товаров у которых, надо заметить, не хуже других. Покупатели требовали новых завозов, приходили практически каждый день и уходили с полными пакетами и довольными лицами, как у меня.

У меня появилось очень много покупателей.

Итог всему вышесказанному

Во-первых, если вы хотите заняться торговлей, не смотрите на цены других. Вы пришли на рынок не подражать им, а создать жесточайшую конкуренцию. Зарабатывать эффективнее получится при быстром обороте, да и конкуренты останутся не у дел. Так что не бойтесь продавать дешево, бойтесь не продавать.

Во-вторых, создайте максимально комфортные условия для Вашего потенциального покупателя, не скупитесь на услужливости. Поставьте себя на его место, и Вы с легкостью найдете подход к покупателю.

Как продавать детские вещиМы с таким воодушевлением покупаем приданое для младенца, наслаждаясь видом крошечных носочков и кофточек, что часто теряем чувство меры. В результате, у нас оказываются горы вещей, которые успели одеть всего раз или два до того, как малыш из них вырос. Выкидывать такое богатство жалко, но куда его девать?

Если в планах нет появления еще одного ребенка, то хранить мешки детской одежды, коляски и манежи бессмысленно – слишком много места они занимают, не принося никакой пользы. Их можно либо раздать друзьям, родственникам с маленькими детьми, отнести в церковь для нуждающихся, либо попробовать продать, вернув себе часть потраченных денег. Последний вариант часто выбирают те, кто покупает для наследника все дорогое и качественное, оставляя в детских магазинах значительную часть семейного бюджета. И на такие предложения всегда находятся покупатели – небогатые или просто экономные родители, довольные возможностью приобрести хорошую вещь со значительной скидкой.

Что можно сбыть

После того, как решение распродать «запасы» принято, составьте список того, что вашему малышу уже не нужно, и выберите из него вещи, достойные продажи:

• Крупногабаритные товары: коляски, автокресла, кроватки, манежи, шезлонги, стульчики для кормления, качели, ходунки и тому подобное. Они пользуются неизменным спросом, так как в магазине стоят недешево, а после использования одним ребенком сохраняются практически в идеальном виде.

• Верхняя одежда, особенно от хороших или «модных» производителей. Малыши так быстро из нее вырастают, что она просто не успевает испортиться, потерять свои водоотталкивающие или согревающие свойства.

• Совершенно новая одежда или та, которую надевали буквально один раз, например, нарядное платье.

• Слегка поношенная одежда, пригодная для дома или прогулок.

• Новые бутылочки, упакованные соски, молокоотсос, подгузники в запечатанной пачке и другие непригодившиеся предметы гигиены.

• Детские книжки, игрушки в хорошем состоянии.

Что не стоит предлагать покупателям

Не от всех вещей можно избавиться с выгодой для себя. Не стоит пытаться продать следующие вещи:

• Бывшие в употреблении предметы личной гигиены: соски, прорезыватели, бутылочки, зубные щетки и т.п.

• Сильно загрязненные или поврежденные вещи.

• Вскрытые коробки или банки с детским питанием, кашами, особенно, если неизвестна дата открытия – их содержимое очень быстро портится и может быть небезопасным для малыша.

Еду и соски лучше отправить на помойку, а одежду пустить на тряпки, как бы не было жалко «пропадающих» денег. Продажа откровенного мусора – не самая лучшая затея, рискующая испортить вашу репутацию.

Кому и как продавать детские вещи

Ваши потенциальные покупатели – другие родители, чаще всего молодые или малообеспеченные. Найти их можно с помощью объявления в газете или в Интернете и «прямыми продажами», предлагая свой товар соседям по детской площадке и знакомым в детском саду.

Если у вас есть доступ во всемирную сеть, то наиболее удобный способ продать все, что угодно – поместить информацию на одном из сайтов бесплатных объявлений. Подходящая аудитория также отыщется на «родительских» форумах или сообществах в соцсетях.

Размещая объявление о продаже, не забывайте правильно его оформлять. Вот несколько советов, как это лучше сделать.

• Для одежды и обуви сообщите, на мальчика она или на девочку, сезонность, размер, заявленный на этикетке, и, желательно, реальную длину штанин и рукавов, ширину в поясе, длину стельки.

• Для коляски, кроватки, шезлонга, автокресла и прочих крупных вещей укажите их технические характеристики: вес, габариты, принцип сборки и т.п., а также наличие аксессуаров.

• Озвучьте название фирмы, если оно широко известно – популярный бренд повысит ценность вещи в глазах покупателя.

• Не утаите степень износа предлагаемого, отметьте наличие дефектов.

• Приложите фотографию товара, если даете объявление на какой-либо Интернет-площадке. Картинка скажет намного больше, чем словесное описание на полстраницы.

• Обязательно укажите цену и возможность торга. Для многих людей, покупающих с рук, финансовый аспект сделки весьма важен.

• Уточните свое местоположение и средства связи (телефон, e-mail), чтобы не оказаться в ситуации, когда вас с покупателем разделяют десятки километров, а то и государственные границы.

Кстати, о ценообразовании. Абсолютно новую, ни разу не надетую вещь можно продать за 70-80% от полной стоимости. Слегка поношенную – со скидкой 40-60%. Требующую мелкого ремонта, чистки, потерявшую презентабельный вид – за 20-30% от начальной цены или предложить в качестве подарка при покупке чего-то другого.

Продажа бывших в употреблении вещей приносит пользу не только продавцу и покупателю: первый получает деньги и освобождает место в доме, а второй становится обладателем нужных ему предметов за приемлемую цену.

Удачных вам сделок!

Полезные ссылки

www.avito.ru (по всей России)

www.slando.ru (по всей России)

www.barahla.net (специализированный сайт объявлений)

www.olx.ru (именно детские вещи http://www.olx.ru/cat-365 )

Сообщества и форумы

http://otdam-darom.livejournal.com/ (бесплатно отдать ненужные вещи, в основном Москва)

http://spb-otdam-darom.livejournal.com/ (бесплатно отдать ненужные вещи в Санкт-Петербурге)

Где продать детские вещи новые и бу


Где купить детские вещи бу?
Как избавиться от ненужных хороших детских вещей?
Как быстро продать вещи, из которых вырос ваш ребенок?

Дети растут не быстро, а очень быстро! Уже примерно через год после появления малыша в доме, появляются вещи, которые по каким либо причинам, даже не успели одеть как они стали малышу малы. А если и что-то одевали, то максимум один раз. И вот впервые родители задумываются над тем, где и кому можно продать ненужные детские вещи.

Почему собственно так происходит, что родители не успевают использовать все детские вещи по их прямому назначению? Всё как всегда просто! Особенно часто это происходит именно у молодых родителей, так как опыта у них пока никакого нет.

:
Что из детских вещей можно успешно продать
Что из детских вещей продавать не стоит
Кому, как и где, продавать детские вещи бу
Как подать объявление о продаже детских вещей бу
Стоимость детских вещей бу

Первенец — это всегда большая радость и хочется дать ему всего и чем больше – тем лучше! Как правило все родители готовятся к появлению малыша и вместо того чтобы купить нужные и на первых порах самые необходимые детские вещи начинают скупать всё, что только можно, да ещё и не по одной паре. Ну, мало ли что, «пусть будет» в запасе, думают они! И вот это «пусть будет», остается совершенно ненужным!

В итоге появляются горы абсолютно новых вещей, которые малыш не успел даже примерить. А ведь за каждую вещь заплачены деньги и бывает деньги немалые. И что с этими вещами делать, куда их деть. Отдать даром — жалко. Не выкидывать же совершенно хорошие, а иногда и новые вещи. Продать? Да, конечно продать и вернуть себе хотя бы часть потраченных денег! Если конечно у вас нет в ближайших планах завести ещё одного ребенка. В ближайших планах это 2-3 года. Так как «куй железо пока горячо»! Да и сами подумайте, не будете же вы хранить все эти манежи, погремушки, коляски и тюки одежды. Шкафов не хватит!

На самом деле, продать ненужные детские вещи можно очень выгодно. Ну, конечно не за те деньги, за которые вы покупали их в магазине, но хотя бы 50 — 60% процентов получить может быть и получится. И, между прочим, найдется не мало желающих купить детские вещи бу по приемлемой цене. Так обычно поступают грамотные и экономные родители, которым предоставляется возможность купить хорошие вещи пусть даже бу, но с хорошей скидкой.

Что из детских вещей можно успешно продать

«Продавайте только хорошие вещи достойные для продажи»
Например:

Начнем с крупногабаритных товаров таких как: кроватки, коляски, детские велосипеды, автокресла, манежи, шезлонги, стульчики для кормления, качели, ходунки и т.д. и т.п. Все эти вещи всегда пользуются большим спросом, так как в магазинах стоят совсем недешево, и чаще всего после использования одним ребенком сохраняются практически как новые в идеальном виде и состоянии.
Далее, давайте посмотрим что продают из одежды
Например:

Верхняя одежда для детей, всякого рода комбинезоны особенно от хороших дорогих и «модных» производителей. Малыши так быстро из нее вырастают, что такая верхняя одежда просто не успевает испортиться, потерять свои водоотталкивающие или согревающие свойства.
— Совершенно новая одежда или та, которую надевали буквально один два раза, например, какой нибудь костюм или красивое нарядное платье.
— Немного поношенная одежда, пригодная для дома или прогулок.
— Новые бутылочки, обязательно упакованные соски, молокоотсос, подгузники в запечатанной пачке и другие непригодившиеся предметы гигиены.
— Детские книжки, игры, игрушки в хорошем или отличном состоянии.

Что из детских вещей продавать не стоит

Однозначно точно не от всех детских вещей можно избавиться с выгодой для себя, то есть продать. Не стоит пытаться продавать следующие вещи:
— Бывшие в употреблении предметы личной гигиены: соски, прорезыватели, бутылочки, зубные щетки и т.д. и т.п.
— Сильно загрязненные или поврежденные вещи даже если на них будет маленькая дырочка.
— Любые вскрытые коробки или банки с детским питанием, кашами, соками, особенно, если неизвестна дата их открытия – содержимое этих коробок и банок очень быстро портится и может быть небезопасным для малыша.

Всю еду и бу соски лучше отправить на помойку, а одежду пустить на тряпки, как бы вам не было жалко потраченных на неё денег. Продажа откровенного хлама и мусора – не самая лучшая затея, рискующая испортить вашу человеческую репутацию.

Кому, как и где, продавать детские вещи бу

Вашими потенциальными покупателями, скорее всего, будут – другие родители, чаще всего это молодые или имеющие финансовые трудности пары и одиночки. Хотя этими людьми могут оказаться и хорошо обеспеченные граждане грамотно подходящие к затратам на вещи для детей! Найти их можно с помощью досок объявлений. Также вы можете предлагать свой товар соседям, знакомым, родителям, гуляющим на детской площадке в вашем дворе или, например знакомым в детском саду.

Из всех выше указанных способов наиболее оптимальным и удобным будет способ подать объявление о продаже детских вещей. Для этого нужно поместить информацию на одном из сайтов бесплатных объявлений. Подходящая аудитория также отыщется на «родительских» форумах или сообществах в социальных сетях.

Как подать объявление о продаже детских вещей бу

Размещая объявление о продаже, не забывайте правильно его оформлять. Вот несколько советов, как правильно и лучше это сделать.
— Если вы продаёте одежду, то обязательно напишите на кого эта одежда — на мальчика она или на девочку. Указывайте — сезонность, размер, заявленный на этикетке, и, желательно, реальную длину штанин и рукавов, ширину в поясе, длину стельки. Вещи можно продавать пакетами. Заголовок объявления стоит указать например так: Продам пакет вещей на девочку (мальчика).
— Если вы продаёте прогулочную коляску, кроватку, шезлонг, автокресло или другие крупногабаритные вещи, то укажите их технические характеристики такие как: вес, габариты (размеры), принцип сборки и т.д. и т.п., а также наличие аксессуаров к ним (если есть).
Не забывайте!
— Напишите название фирмы вещи (предмета), если оно широко известно – популярный и модный бренд повысит ценность вещи в глазах покупателя.
— Не утаивайте степень износа предлагаемого вами товара, отметьте наличие существующих дефектов.
— Прикрепите к своему объявлению фотографию товара, изображение скажет покупателю намного больше, чем словесное описание на полстраницы.
— Обязательно указывайте цену и возможность торга. Для многих людей, покупающих с рук, финансовый аспект сделки весьма и весьма важен.
— Уточните свое местоположение и доступные средства связи с вами (например, телефон или e-mail).
Теперь давайте рассмотрим, пожалуй, самое главное — стоимость вещей

Стоимость детских вещей бу

Запомните простые правила продажи бу вещей. Абсолютно новую, ни разу не надетую вещь даже если на ней есть бирка, можно продать за 70 — 80% процентов от её полной стоимости. Слегка поношенную (раз, два одетую) за 40 — 60% процентов от стоимости. Вещь требующая мелкого ремонта, чистки, потерявшую презентабельный вид – за 10 — 30% процентов от начальной цены или вовсе предложить в качестве подарка при покупке чего-то другого, так сказать в довесок к чему либо.

Продажа и покупка бывших в употреблении вещей приносит пользу, как продавцу, так и покупателю. Продавец получает деньги и освобождает место в доме, а покупатель становится обладателем нужных ему предметов за хорошую и приемлемую цену!


ВНИМАНИЕ! Это важно!

Пожалуйста, не забывайте про то, что в интернете полно мошенников и проходимцев!
Самый частый и распространенный способ мошенничества с покупкой продажей детских вещей — это когда вы разместили объявление и вдруг звонок! Перед вами стоит женщина, с которой вы договорились о встрече, но она, почему, то очень грустная… А грустная она, потому что по дороге к вам, зашла в аптеку за лекарствами для своего ребенка и, увы и ах не рассчитала и всё потратила на таблетки. И теперь она хочет забрать всё то, что вы продаете, а деньги привести вечером. Конечно, всякое бывает и вам решать что делать… Но…

Бдительность при продаже вещей вам никогда не помешает. Не отдавайте свои вещи померить или попробовать без оплаты. Оплату вы можете не дождаться никогда. А в случае покупки вещи с рук – внимательно ее осмотрите, изучите маркировку. И покупайте только в том случае, если вас все устраивает.



Внимание! Все комментарии, отзывы, ссылки и адреса электронной почты (email), проходят обязательную проверку модератором. Если Ваша ссылка или email будет полезна(ен) для нашего ресурса — она будет опубликована. СПАМ, реф. ссылки и т.п. — будут удалены!
Вы просматриваете: Где продать детские вещи Сначала 5/5 (1)ОКСАНА (НИЖНИЙ НОВГОРОД, Нижегородская обл.) говорит… Да нужно продавать! Ваша статья как нельзя кстати. Когда нибудь я тоже этим займусь. А ТО ШКАФ ТРЕСНЕТ! 19 Апреля 2018 18:03 Страница 1 из 1

Написать сообщение, отзыв, комментарий

Топ досок объявлений
Рейтинг сайтов знакомств
Топ промышленных сайтов и порталов
Рейтинг сайтов по аренде и продаже стецтехники
Зачем покупать вещи и товары бу Покупка любой новой вещи всегда радует наш глаз. Но разумно ли каждый раз переплачивать за новизну, покупая новые вещи в магазине? Эта статья поможет вам разобраться, когда покупка подержанного товара будет наиболее оправданной…
Где купить мебель бу в хорошем состоянии На сайте бесплатных объявлений «Авито» (также актуально для сайта Юла и др.) каждый день появляются свежие предложения о продаже и покупке мебели от частных лиц. Все товары распределены по соответствующим категориям. С помощью продвинутого поиска по сайту…
Рейтинг Топ список сайтов поиска работы. На сегодняшний день, человеку который ищет работу, совершенно необязательно покупать специализированные газеты или журналы, и совсем необязательно идти в центр занятости или состоять на учёте биржи труда. Также, не нужно обращаться в кадровые агентства, в которых, кстати говоря…
Ищете хорошую доску объявлений или сайт об услугах? Нужен сайт о предоставлении услуг или о запросах на услуги? Хотите разместить или подать объявление бесплатно о предоставлении своих услуг по объявлению в интернете? Не знаете, на какой доске лучше разместить свое сообщение об услугах? Может быть, вас интересуют запросы на услуги…
Все марки и модели популярных коммерческих автомобилей в России Малотоннажными автомобилями признаются фургоны и грузовики транспортной категории «N1» (полной массой до 3.5 тонн), основное предназначение которых – перевозка небольших партий грузов в городских пределах или на сравнительно небольшие расстояния…
На главную страницу сайта
Рассказать друзьям

Как я открыл магазин детской одежды. Часть 4. Как сделать хорошие фотографии товара

Переходим к событиям не столь далёким. Понятно, что фотографии, сделанные на смартфон без специального освещения не подойдут для интернет–магазина. А так как я решил заниматься розничными (а в перспективе оптовыми) продажами детской одежды, то пришло время задуматься о покупке соответствующего оборудования.

Проблема 80% площадок на prom.ua

Просматривая сайты на платформе prom.ua, я частенько встречал огромные магазины с ужасными фотографиями. Тем не менее они очень успешны и имеют большинство положительных отзывов. Видимо и плохих фотографий достаточно для хороших продаж, но нужно учитывать, что те магазины работают уже много лет. А я захожу на рынок в роли новичка и отличаться от большинства конкурентов визуально в лучшую сторону — неплохое начало. Конечно, я планирую реализовать и другие преимущества, но всему своё время. А вот так выглядит витрина из первого попавшегося интернет–магазина по продаже детской одежды оптом:

Я не уверен, что хорошие фотографии могут сильно поднять оптовые продажи. Мне даже кажется, что тут можно и прогореть. Дело в том, что фотографии, которые я делаю сейчас выглядят привлекательно, а вот товар на самом деле при обычном освещении хуже. То есть ожидать можно одного, а получить совершенно другое. Но не узнаешь, пока не проверишь — посмотрим, что из этого получится.

Покупка зеркальной камеры Canon

olx.ua всегда меня выручал, не подвёл и в этот раз. За 3500 грн (точную сумму не помню) я купил поддержанный зеркальный фотоаппарат Canon EOS 600D. Аналогичный новый стоил порядка 10000 грн (400 $). Покупкой я остался доволен, кроме фотографий он отлично справляется с Full HD видео (не пригодилось пока) и имеет поворотный экран, который оказался очень удобным при съемке на стремянке.

Так как база данных предполагает наличие хотя бы одной фотографии для каждого товара, то сначала снимки делались быстро и небрежно. Обработка сводилась к обрезанию фотографии до квадратной формы и сохранении в формате jpeg. Позже для этого было создано действие в Photoshop для автоматизации. Фотографировали, в основном, на фоне прилавка или стены. Получалось так:

Эти снимки очень похожи на сами знаете что… похоже, что торговцы из prom.ua работают схожим образом.

Потом снимки получались более стандартизовано на том же прилавке или ватмане. Я старался, чтобы вещь полностью помещалась в кадр. Как и раньше были проблемы с яркостью, привести всё к чему-то одному было очень сложно, так как источником света всегда было солнце. На этом этапе результаты были такие:

Фотофон из натурального дерева

Сфотографировать что–то крупное на фоне стола было невозможно из–за небольших размеров столешницы. Я заказал фотофон в местной мастерской, которая специализировалась на изготовлении мебели из натурального дерева. Это были сбитые доски в форме квадрата 150 х 150 см, покрытые матовой белой краской. Фотофон обошёлся в 1500 грн (60 $ по курсу 25 грн на то время).

Какого же было моё удивление и разочарование, когда этот плот не влез в подсобное помещение! Глазомер мой оказался ни к чёрту, всегда делайте замеры. Пришлось отпилить несколько планок. В остальном фотофон оказался удачным — текстура дерева проступавшая через тонкий слой краски придавала картинке интересные не отвлекающие детали.

Теперь появилась возможность делать снимки больших комплектов одежды с помощью стремянки.

Покупка софтбоксов и их влияние на качество снимков

Солнечный свет всегда давал разную яркость в зависимости от погоды. Освещение внутри помещения с потолков практически не влияло на картинку. Фотографировать вечером не представлялось возможным — яркости не хватало, появлялись шумы. Вспышка давала неприятные блики и резкую тень. Комплект софтбоксов (2700 грн) должен был решить все проблемы. Также я заказал 4 флуорисцентные лампы 150 W (750Вт) с цветовой температурой 5500К за 300 грн каждая. С учётом доставки я заплатил примерно 4000 грн (160 $).

Качество сборки и материалов у такого комплекта не на высоком уровне, но для меня этого оказалось достаточно. Из художественной бумаги, скотча и тонкой верёвки мы сделали декоративные флажки для украшения фона. Собрав весь комплект получилась такая конструкция.

Софтбоксы значительно улучшили качество картинки. Я стал делать фотографии только после захода солнца и добился практически одинакового уровня яркости. К сожалению, мощности освещения всё ещё не хватает. В будущем я куплю ещё пару ламп. Но в целом результат неплохой: тени мягкие, бликов нет, товар равномерно освещён и проявляет все детали. Кроме того складки на тканях стали менее заметны.

До идеала ещё далековато

Фотографии далеки от идеала, но этого уровня пока достаточно. Я постепенно учусь и пробую различные настройки, с опытом картинка улучшается. Сейчас я снимаю в ручном режиме. Раньше я брал с собой ноут с хорошим экраном, чтобы точнее настроить параметры съёмки, а теперь обхожусь без него, примерно понимая, что получится. Оценить качество на встроенном экране фотоаппарата было проблематично.

Хотелось бы в идеале приблизиться к такому уровню, но пока это недостижимо и не нужно.

Пока я отфотографировал лишь 10–15% всего товара. Процесс этот длительный и однообразный. Постепенно охвачу весь ассортимент.

В следующей части я расскажу про платформу prom.ua. Оставляйте свои комментарии и вопросы, всем отвечу. До встречи!

Полный список статей серии

  • Как я открыл магазин детской одежды. Часть 1. Подготовка, открытие и первые продажи
  • Как я открыл магазин детской одежды. Часть 2. Хронология нескольких лет, выход на небольшую прибыль
  • Как я открыл магазин детской одежды. Часть 3. Система электронного учёта товаров и продаж, ценообразование
  • Как я открыл магазин детской одежды. Часть 4. Как сделать хорошие фотографии товара
  • Как я открыл магазин детской одежды. Часть 5. Интернет–продажи через prom.ua

Как продать детские вещи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *